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怎样才能提高文案写作能力?

2016-03-19 15:31  
 怎样提高文案写作能力?
我觉得对于一个文案人员来说,培养一种文案本能是最基本的,也是相当必要的。
 
 
今天的文章总结了6种写文案本能,目的是让大家形成一种本能,完成从看热闹的外行变成懂门道的内行。
 
 
本能1:写文案先确定目标人群
 
 
 
栗子1:
 
这个文案好不好?不知道!!
为什么?请问用户是谁?
张三:我喝了咖啡睡不着觉。很难受,我最关心咖啡的味道,老板,来一杯香草拿铁,不要拿铁只要香草。
李四:我为了敲代码经常熬夜,我最关心提神效果,老板来一杯咖啡因,不加水。
所以文案应该怎么针对不同的人应该怎么修改呢?
 
那如何确定目标用户?
 
 
1、 你的产品有什么特点?那些人对这个特点有需求?
张三:味道香醇的咖啡;
李四:暴烈的咖啡;
 
 
2、 你的用户是否能买得起你的咖啡?
100%的蓝山咖啡?还是雀巢速溶咖啡?还是星巴克的咖啡?
 
 
3、 你的渠道能覆盖到你的用户吗?
在高尔夫球场售卖的咖啡,一般人能买的到吗?
 
 
4、 你的产品调性,是否与目标人群的价值相符?
7000元/g的顶级蓝山咖啡,是身份的象征,高达上。而有些人有身份证就够了。
所以:
 
 
 
本能2:以用户为核心,确定文案的卖点
 
首先,先看一下我们经常犯的错误:
 
那我们应该怎么说?
还记得以前说的见人说人话,见鬼说鬼话不?
 
那么如何以用户为核心找到你的用户卖点呢?
 
 
栗子
还有一个中国人几乎都知道的“脑白金” 送礼就送脑白金。
 
栗子:
 
 
 
本能3:根据渠道调整文案目的和内容
 
栗子:
 
连楼盘名字都看不清楚,车就开过去了!
 
下面介绍下一些常用渠道的特性:
 
 
常见的渠道特征是什么?
 
 
1、 微信订阅号:
 
 
 
2、 微信朋友圈:
 
 
 
3、 百度推广的广告链接:
 
 
4、 临时工递过来的传单:
 
其他影响文案效果的因素:
 
本能4:阐述卖点的时候有理有据
 
栗子:
 
改进之后的:
 
改进之后的:
 
改进之后的:
 
 
 
本能5:三个套路让你写出动人的产品介绍
 
 
 
套路1:从产品规格入手
 
 
 
 
套路2:从生产流程入手
 
 
 
套路3:从使用场景入手
 
 
 
本能6:最打动人心的文案----让消费者脑补
 
 
 
首先说一下脑补是怎么产生的
 
脑补的形式:
 
 
1、 为多而买单
 
那怎么写出体现多的文案写法?
 
 
2、 为同类买单
 
 
3、 为幻想买单
 
 
4、 为人性中的弱点买单
 
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