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网络营销者所必须要掌握的文案写作公式

2016-03-19 23:42  
 如何撰写杀手级网络营销超强文案?

1头部标题引言图片
2主标题
3客户见证/成功故事
4产品预热
5产品介绍
6价值包装
7行动呼吁
8退款保障
9付款方式


1、头部标题图片

设计目的:
(l) 概论核心内容
(2)立即抓住浏览者注意力
(3)主要结构: “快速引言” 是头部图片的灵魂。
浏览者只给你3秒钟的时间来说服他:“ 是否应该看下去。”
(4)杀手级引言公式
一个离奇的成功故事+具体的一些数字+这很容易

2、促销信主标题

承诺一个强有力的“好处” 给浏览者
这个好处:有冲击力、有说服力、清新、具体

3、客户见证/成功故事
这里,你要包含一些已购买过的用户发来的使用见证。如果你还没有任何顾客见证,你可以把产品免费送给一些顾客,以换取他们的“见证语” 。 只要你开始销售,就要经常要求新顾客反馈见证。
特别注意:客户见证要贯穿始终,尤其是正文大标题之后,一定要加上最精彩的见证。

见证/故事的目的:
(1) 解除怀疑
(2) 提升兴趣
好见证的特点:
(1). 以第一人称写
(2). 平实语言,真情实感,口语化
(3). 落款加地址,姓名

4、产品预热
介绍产品背景、顾客的普遍需求。
尤其重要的是:放大潜在顾客的问题,强化他们对于 “解决方案” 的需求,并暗示有一种“ 解决方案”可 以帮助他们显著改善。

5、产品介绍
(1)主要功能、内容、特色
(2)尤其是要说明,本产品是解决某特定问题的最佳方案
(3)最好增加产品的图片

6、价值包装
告诉顾客能从产品中得到的好处
价值包装的指导思想
看起来价值1000元,仅卖10元。超值100倍,给个理由限时优惠

7、行动呼吁
目的是促使顾客立即掏钱购买。
手段:提出不可抗拒的“优惠” 信息。再增加一些煽情描述。
不可抗拒的优惠公式
免费送赠品+本产品性价比+最后期限

8、退款保障
提供一个有力的退款保障,将降低顾客的心理抵抗。
不用担心顾客会退款,因为调查发现,即使是非常不满意的顾客,其中也有80%以上的人“懒” 于退款 。
懒人图库
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