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文案写作必须遵守的5大法则

2016-10-12 14:41  
1、用事实说话吧

不要写太多的空话、废话,与你要突出、要表现的内容,如果是可有可无的东西,请删除吧。
不要写太多的套话。产品做多了,一说某一种病,一些老掉牙话全来了,我的眼睛都看得发茧,一说症状千篇一律,一说康复千人一面。
不要哗众取宠,装腔作势,承载一个事实,比什么都强,事实胜于雄辩,到现在都没错呀

国内以前的一则文案:“国家A级名牌‘顺华’抽油烟机,总比别的牌子贵一点,工厂努力降低成本,但无法做到,因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”这种坦白说实话的方式哪怕是在现在,也能一下子打动消费者的心,重要的是短短几行文字,消除了消费者在价格上的比较心理。

2、来点新意与个性

大标题任务比较多,你就在小标题来点创意吧。
有创意你来点创意,创意的方法很多,你照猫画虎试试,你会收获很多的。 不来创意,你就给自己的文字来点个性吧,让读者对你有点感觉,不管是喜欢,还是欣赏,还是说:你这人真逗,至少会让他看下去。 不要写教科书,这种屁让专家去放! 不要写报告,我们不是国务院,不是统计局,你只是读者的一个不曾见面的普通朋友,只是你比较善良。 

3、让你的劝导尽量生动

一片文章不要死气沉沉,你不能让人高兴,你让人流泪也行。 来点场景细节,你应该把读者带到感动你得地方去感动他,让他身临其境。
还记得我们常说的——对接消费者经验,给他比喻,让他明事理。 不要空唱高调,没有号召人的理由。没人理你。 不要装老师,教育人家,其实你可能比他小几岁,你是在谈心,劝导。

4、简洁点不要啰嗦

把你写完的稿子,在删200字。当你这篇文章,改得特熟悉了,你还能删500字。

5、字里行间滴着感情

没有感情的文字很难说服人。没有感情的文字不抓心,没有感情的文字不能征服人 如果你的文字没感情,消费者对你的产品不可能有感情,对你说的话不可有信任。

三个点要注意:

一要讲实用

消费利益、产品利益要懂得零零碎碎套出来!因为我们在做广告,要把消费利益内容天衣无缝,不知不觉地写进去,要把广告信息点,在您阐述软新闻观点的时候,说出来,并且还要说的准确,有诱惑力。

二要讲布局

产品卖点核心利益,要懂得抖包袱抖出来!软文不同于硬广的地方,在于它能吸引人,他的不足是产品利益直接描述篇幅不多,如何让篇幅不多的利益点让读者,读一篇就牢记心里,就需要布局。常用的办法就是抖包袱!产品核心利益点都是抖包袱抖出来的,只有这样,读者才能记忆深刻,过目不忘。

三要讲风格

字里行间滴着情感,要懂得调动读者情绪!软文不同于硬广,它可以写得一惊一咋,写得气势如虹,淋漓尽致,要学会调动读者情绪。

文案表现力——表现心法

我们有时候做东西像无头苍蝇,找不到点,这说明我们对东西的理解不透,或者自己对东西不敏感。

1、 寻找。
全面理解产品策略点!回忆一下,所有策略点里那个让你兴奋,哪个让你觉得有文章可做,能打动消费者,打动经销商。

2、 挖掘。
深刻理解产品策略点。但你回想整个产品的时候,你感觉到某一点值得一说,但你又说不出来,这说明你理解还不深刻,需要你针对这个点延伸的去想,直到你想出让你兴奋的东西,想出你知道该怎么说的时候,你成功了,你吃透了。

3、 表现。
当你知道要说什么的时候,下一步就是表现,在你表现之前,你一定要憋住一口气,意思就是,除非你不说出来,一旦说出来,你要感觉到痛快,感觉到你说的淋漓尽致,感觉到读者读得痛快,频频点头。

如果你通过这三步,我们做报广,写招商书,你就有方向,有出头点。否则,我们该说的不说,不该说的说一大通,废话套话全放了出来。

文案创作五步法:
 
1、文案工作就是发现的过程,而不是拼命地想点子 ――收集
 
深入了解产品,除非有关的人聊一聊,文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边
 
2、要想有效率就记住:思考时,不写作,写作时,不思考 ――咀嚼,
如果你真的准备好可以动笔,应该就不必要费思量
 
3、躲避开始动笔的诱惑,做点别的,让简报里的东西沉淀下来 ――抛开
 
4、对产品的彻底了解就像满载的能量,能使广告灵感源源而出 ――窜出,这时你感觉到,可以开始了。其实,在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西,是在计划阶段就已经决定好了的
 
5、反思创意简报,遵循知觉而不是创意简报 ――检验。

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